En LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado. Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden enviar sus datos a un SaaS de fuera de Europa.
Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial.
Qué harás
- Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.
- Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).
- Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.
- Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.
- Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir, con los dos socios.
Qué buscamos
- Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.
- Pipeline generado por ti, no solo cartera heredada.
- Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
- Inglés profesional: parte del proceso será en inglés.
Valoraremos: red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal, francés y euskera. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.
Qué ofrecemos
- 50–60 k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la banda depende del nivel que demuestres en el proceso, no de tu salario anterior (no te lo preguntaremos). Revisión anual según objetivos.
- 15 k€ de variable objetivo, hasta 22,5 k€, ligado sobre todo a nuevos clientes de plataforma.
- Portátil y móvil.
- 22 días laborables de vacaciones, un día de teletrabajo a la semana y jornada intensiva del 15 de junio al 7 de septiembre. Contrato indefinido.
- Somos un equipo pequeño: serás la primera persona comercial. Menos estructura y más impacto; tu trabajo se nota desde el primer mes.
Proceso
Unas tres semanas: llamada de 30 min · entrevista con los socios · caso práctico (una reunión de descubrimiento simulada) · referencias.
Cómo aplicar
Envía tu CV con el formulario de esta página o a rrhh@lurnova.ai con el asunto «BDM». Sin foto, por favor.
Tratamos tus datos solo para este proceso. Usamos herramientas de IA como apoyo; las decisiones las toman personas.